管件（產品庫求購供應）彎頭允許誤差值國標一般為正負5毫米，而我們執行標準卻比目前的國標還要嚴格，只有正負2毫米。正因為有過硬的技術標準，有同行想以低價格與我們爭奪客戶，結果依然敗下陣來。”記者近日在揚州江陽管件有限公司采訪時獲悉，該公司剛剛簽下一筆珠海寶塔石化的訂單，而打動這家國內民營石化巨頭“芳心”的，正是得益于江陽管件一套嚴格的質量標準。

    鄉鎮民企“傍上”國內石化巨頭

   “同行們常常掛在嘴邊的一句話_是，_要緊盯市場體量巨大的重量級客戶。這話說說容易，真正要跟上人家的節奏，適應人家的供貨要求并不那么簡單。”江陽管件負責人焦衍平說。

    江陽管件是公道一家以生產鋼制造無縫及焊接（產品庫求購供應）彎頭、異形管等為主打，加工碳素鋼、合金鋼、不銹鋼（產品庫求購供應）等金屬管道配件的民營企業，在國內石化行業有著穩固的合作伙伴，像新疆克拉瑪依油田、東北大慶石化、珠海寶塔石化等有實力的石化企業，還有國內民營造船企業的“大哥大”舜天造船（位置船廠新聞）、南通市煤盛重工等都與他們有著良好的合作關系。

    大客戶按現代企業制度運作，有一套嚴格的技術操作標準。對管件生產行業而言，與其被動接受人家的檢測，不如自己先從提高生產工藝下手，執行一套比別人更為嚴格的技術標準，才有一線生機。

    質量_打動大客戶“芳心”

    珠海寶塔石化是國內大型民營集團，需要從中東海灣地區進口原油，然后到國內提煉成成品油供應市場。集團對船用輸油管件壁厚、口徑都有嚴格要求。以管件彎頭加工為例，國標允許的管徑誤差值為正負5毫米，_這一誤差值，運輸過程中船體在海洋中顛簸，容易發生原油泄漏而引發安全事故。同時，在生產安裝過程中，一旦大于誤差值，將影響焊接與后續的拍片探傷檢測。為了_管件適應海洋運輸的環境，江陽管件自己執行的標準為正負2毫米，比國標更為嚴格。

     自我要求的嚴格贏得了國內國外多個客戶信任。在今年4月，珠海寶塔石化的一次產品國內招標中，有國內管件生產企業報出了低于他們的競標價格，原以為低價肯定對珠海寶塔石化有吸引力，誰知珠海寶塔石化對這家企業執行的質量標準不滿意。江陽管件承諾，不僅生產過程中執行高于國標的質量標準，在約定的交貨期，如果客戶要貨要得急，公司可以不計成本，采用飛機空運的方式給對方緊急發貨，而將運輸成本自己消化掉。這一點打動了珠海寶塔石化的“芳心”，集團繼續保持了與江陽管件的合作關系，給出一筆600多萬元的管件訂單。

    遠在大洋彼岸的巴西客戶，去年曾經向中國一造船商訂購一艘40萬噸礦渣運輸船，用于運輸鐵礦石到中國加工，對于排水量如此之高的遠洋貨輪，江陽管件提供的管件同樣讓“老外”們滿意，在海外市場樹立了自己良好的信譽。

    小企業造_大產值

    在江陽管件的生產車間，記者看到，新上的碳素鋼、合金鋼生產線采用_的中頻加熱傳導系統，通過電子感應，可將碳素鋼材料加熱至700℃，受熱膨脹后加工成彎頭；不銹鋼加工的芯棒生產線，能使芯棒一次加工成型，大大地壓縮了生產工序。新技術的運用，_地提升了產品附加值，現在公司生產的一個不銹鋼彎頭，在市場上可以賣到9萬元的天價。

    江陽管件，無論從廠區占地面積，還是從資金投入上來講，都不算大企業，但這個只有40多名員工，年產值6000萬元的公司，卻是運行質態較好的企業。“關鍵崗位人并不在多，現有的生產條件，如果再給我五六名一線工人，我將可以把產能釋放到_，年產值可逼近1億元。”焦衍平說。